Sommeren 2023 dokumenterte Camilla og Einar oppstarten av Cirkulær i syv ukentlige nyhetsbrev. Dette er hele reisen, fra ideen ble unnfanget på en søndagstur i juni, til den første butikken åpnet i Universitetsgata 9. september. Her er alle syv kapitlene, slik de ble skrevet.
Del 1: Ideen blir til
Pilestredet ved Fagerborg kirke i Oslo, søndag 4. juni 2023
Dagen derpå etter trippel 30-årsdag. Nydelig vær. Camilla og jeg skulle ut for å kjøpe kaffe, men endte opp med å gå opp til Vestkanttorget for å sjekke om det var marked der. Det var det ikke. Vi vandret videre mot St. Hanshaugen.
«Hadde vært gøy å starte noe eget.»
Vi hadde pratet om ulike startups og hvordan vi mente de burde eller kunne skaleres. Videre begynte vi å prate om hvor gøy det hadde vært å starte noe eget. Camilla fortalte om en idé hun tidligere hadde jobbet med, men som manglet en god måte å tjene penger på.
«La oss workshoppe en idé hver søndag fremover da.»
Ikke før vi hadde blitt enige om å jobbe frem en idé hver søndag, begynte Camilla å prate om et selskap i Stockholm som driver med en bærekraftig, sirkulær forretningsmodell. Et tosidig konsept. De tar imot klær, velger ut det som passer konseptet og selger det i butikken sin på kommisjon for provisjon. Kult.
Vi blir inspirert, gjør research og finner ut at dette ikke finnes i samme form i Oslo og Norge, at de tjener penger (i Sverige omsatte de for 38 MSEK i 2022), at klesindustrien er en klimaversting og dette en mulighet til å bidra til Norges sirkulærøkonomi, og at Norges økonomi er under 3 prosent sirkulær, en av de dårligste i Europa.
Vi diskuterer forretningsmodellen, potensielle utfordringer knyttet til innlevering, håndtering av sortiment og salg på kommisjon. Vi lager første utkast på nettside og logo. Sparrer videre. Vi er begge positive optimister, og enige om at dette kan gå. «La oss prøve!»
Del 2: C står for Cirkulær
Andøya i Vesterålen, Nordland, lørdag 8. juli 2023
Den siste måneden har vi testet ut konseptet på venner, kollegaer og bekjente. Vi får gode tilbakemeldinger, og ideen begynner å bli gjennomarbeidet. Vi har vært på Andøya siden søndag 2. juli og truffet perfekt med været. Vi har badet i nordishavet, fisket på Nordmela og gått tur i midnattssol med utsikt over Bleikstranden. Ferien er godt i gang.
Vi sitter på bussen fra Sortland til Bjørnskinn etter å ha levert leiebilen. På bussen leker vi begge med en AI-logogenerator for å lage en ny logo til selskapet, som på dette tidspunktet fortsatt heter «C». Vi har hverken snakket om eller jobbet med selskapet den siste uken, men nå er begge veldig inspirert til å komme i gang.
Vi kommer frem til huset i Bjørnskinn og setter oss ned foran hver vår maskin. Camilla begynner på vårt første pitch deck. Jeg starter en gratis prøveperiode på Adobe Cloud for å lage logo i InDesign. Camilla lager konseptbeskrivelse og tekst til nettsiden. Jeg bygger nettsiden.
Vi bruker en AI-navnegenerator. Justerer litt. Kommer med egne ideer. Sparrer. Circulissimo, nei. Loop'd, nei. Circulær, nei. Cirkulær. Vi har funnet navnet vårt. Et navn som representerer det vi ønsker å oppnå. Vi skal bidra til at plaggene i klesskapene i Oslo, og Norge, sirkulerer fra person til person.
Det blir ikke mørkt om sommeren på Andøya. Plutselig er klokken halv fire på natten. Vi har jobbet intensivt i tolv timer og har egentlig mest lyst til å fortsette. Vi legger oss. Hjernen er fortsatt i høygir.
Søndag 9. juli skal vi reise hjem. Vi prøver å bli klare til å «trykke på knappen» på nettsiden og Instagram-kontoen før flyet går. Vi når det. Vi går live rett før vi går på flyet, publiserer og slår på flymodus. Camilla melder friskt at vi kommer til å ha over 100 følgere når vi slår av flymodus igjen. Det skjer ikke. Enda.
Del 3: Jakten på det perfekte lokalet
Tøyen og Grünerløkka, mandag 10. juli 2023
Vi skal dra til hytta på Sørlandet, men først skal vi ta oss en treningsøkt. Camilla løper en tur på Løkka. Hun løper forbi mange spennende butikklokaler som står tomme. Hun stopper opp, snakker med naboene, får mailadresser og telefonnummer.
Camilla kommer tilbake fra løpeturen inspirert. Vi må skaffe oss butikklokaler nå. Vi må gjøre research. Nå begynner det å bli ekte. Vi oppretter fast søk på Finn etter næringslokaler og sender forespørsler til dem som ligger ute og kan passe oss. Aller helst vil Camilla kaste Kjell & Company ut av lokalene i Markveien, men enn så lenge får vi lete etter noe annet.
I bilen på vei til Sørlandet fortsetter Camilla med å sende meldinger, ringe, maile og kontakte huseiere. Jakten på det perfekte lokalet til Cirkulær er i gang.
Del 4: Bading, bellini og brukthandelloven
Taormina på Sicilia, tirsdag 18. juli 2023
Melding fra Folio. Aksjekapitalen er på plass. Camilla, CEO i Cirkulær AS, signerer vedtektene i Altinn. Jeg gjør det samme. Om rundt tre uker er selskapet registrert i Brønnøysundregistrene.
I løpet av sommeren har vi laget innhold og kjørt Instagram-annonser. Målet er å bygge kjennskap til Cirkulær. 15 000 mennesker i Oslo har sett postene våre. Sommerlektyren er bøker om bærekraft, rapporter om sirkulærøkonomi og nyheter om mulige regulatoriske endringer knyttet til gjenbruk, ombruk og reparasjon.
Vi oppdager et stort skjær i sjøen. Det kan virke som om vi er underlagt brukthandelloven. Det betyr at vi kanskje må oppbevare alle varer i 14 dager før vi selger dem, ha bevilling og loggføre alt for hånd i en blå protokollbok.
Tidligere i år signaliserte næringsministeren at han ville skrote brukthandelloven, og det har blitt nevnt å fjerne eller redusere moms på brukte varer. Kanskje dette er den perfekte tiden å starte på? Som to positive optimister er vi enige om at det er ideelt. Vi må starte under strenge rammer, noe som er veldig disiplinerende, og det kan gi oss en stor oppside dersom lover og regler ender opp med å bli endret. Vi prøver å få kontakt med bevillingskontoret til politiet for å sjekke om vi er underlagt lovgivningen. De vi må snakke med er på ferie. Typisk.
Del 5: Har vi funnet vårt drømmelokale?
Oslo sentrum, onsdag 16. juli 2023
I Oslo en halv dag før jeg kjører til hytta på Sørlandet. Skal på to visninger, en på Løkka og en i nærheten av Karl Johan. Vi liker godt tanken på å åpne butikk på Løkka, men lokalet er litt lite til å drive i den skalaen vi ønsker. Videre til neste.
Jeg skal på visning i Universitetsgata. I den ene enden har du kontorfellesskapet Rebel, kaffebaren Fuglen og nyoppussede Tullinkvartalet med restauranter og barer. Beveger man seg nedover mot Karl Johan, går man forbi Katla, Fretex Arkivet og Norli før man kommer til lokalet jeg skal se, Universitetsgata 22/24.
Etter visningen er jeg solgt. Dette er plassen vi skal åpne den første butikken. Jeg sender masse bilder og filmer til Camilla. Hun liker det også veldig godt. Vi får avtalt et møte med huseier tirsdag 1. august. Spennende.
Del 6: For the love of Universitetsgata
Tøyen, mandag 31. juli 2023
Vi spiser middag 20:30 og setter oss ned for å jobbe resten av kvelden. Vi skal fullføre pitch-decket, sette opp budsjetter og ulike scenarioer for vekst. I morgen skal vi møte utleier i Universitetsgata før jobb, for å fortelle dem hvorfor konseptet vårt er riktig å ta inn der.
Vi har virkelig forelsket oss i dette lokalet. Vi har vært på andre visninger, men vi lander alltid tilbake her. Plasseringen er perfekt mellom øst og vest i Oslo. Rett ved Nationaltheatret. Rett ved Karl Johan. Rett ved Paleet. Det må jo bli her. Vi finner en interessant artikkel og oppdager at gata inngår i Oslo kommunes nye områderegulering for sentrum og er regulert som torggate.
Mellom drømmer og Excel er klokken plutselig blitt 23:05. Vi jobber videre. Budsjettet nærmer seg ferdig. Vi lager et konservativt scenario og et ganske ambisiøst. I begge tilfeller går vi i pluss etter ett år i drift, selv med den høye leien i Universitetsgata. Det er viktig. Vi ser på klokken igjen. 02:20. Vi må legge oss, men må bare gjøre ferdig de siste slidene. Vi kommer oss i seng 02:40, med et pitch deck som ser jækla bra ut.
Del 7: All the small Tings
Vulkan i Oslo, fredag 4. august 2023
Jeg får opp en reklame på Instagram for en app som heter Newcycle. Jeg går rett i teina og laster ned. Etter at jeg har registrert meg, kan jeg laste inn en slags digital tvilling av kjøpene mine fra Anton Sport. Dersom noe er ødelagt, eller hvis jeg ønsker å selge noe, kan jeg enkelt trykke på «Reparer» eller «Selg».
Jeg trykker «Selg» på en shorts jeg ikke lenger bruker, og får en standardisert melding fra Johan i Newcycle om at tjenesten er stengt for sommeren, men at de plukker opp henvendelsen så snart de er tilbake.
Jeg får en idé: hva om vi kan selge klær på vegne av dem? Kanskje vi kan samarbeide?
Jeg googler Newcycle og finner ut at det er en rimelig offensiv gjeng som står bak. Selskapet er verdsatt til 63 MNOK og har hentet penger fra anerkjente investorer. Et sitat fra intervjuet deres med DN setter seg: «Hvorfor skal jeg spare i indeksfond når jeg kan ha pengene mine i dette selskapet, som er fremtiden uansett? Det er all in, altså.» Camilla og jeg er helt enige. Dette er energien vi liker.
Jeg sender dem en melding i appen om at vi åpner butikk for gjenbruk og preloved second hand i august, og at det hadde vært kult å ta en prat om mulig samarbeid. Etter noen meldinger frem og tilbake blir vi invitert på fredagstaco på kontoret deres på Vulkan.
På Vulkan møter vi hele teamet. Vi får høre mer om deres visjoner og planer, og forteller om vår visjon og vår plan. Vi sparrer en del rundt mulige samarbeid. Etter lunsjen er vi inspirert og gira, og får melding fra dem om at de føler det samme.
Newcycle har forresten byttet navn til Tings, som kommuniserer litt bedre hva de tilbyr: det eneste grensesnittet du trenger for å ta vare på alle tingene du eier.
9. september 2023
Cirkulær Universitetsgata åpnet dørene. Resten er historie, eller rettere sagt, fortsatt under utvikling. Fire butikker, 22 ansatte, over 5 500 selgere, og en plan om å gjøre second hand til first choice.